Veritone, Inc. (VERI) Trascrizione chiamata sugli utili Q2 2021

Fonte immagine: The Motley Fool.

Veritono, Inc. (NASDAQ: VERI)
Bando sugli utili Q2 2021
03 ago 2021, 16:30 E

Contenuti:

Osservazioni preparate
Domande e risposte
Chiama i partecipanti

Osservazioni preparate:

Operatore

Buona giornata e benvenuti alla teleconferenza sui risultati finanziari Veritone del secondo trimestre 2021. [Istruzioni per l'operatore] Vorrei ora affidare la conferenza a Brian Alger, vicepresidente senior per le relazioni con gli investitori e i mercati dei capitali. Per favore, vada avanti, signore.

Brian Alger - Senior Vice President Relazioni con gli investitori e Mercati dei capitali

Buon pomeriggio e benvenuti alla conference call di Veritone per il secondo trimestre 2021. Sono Brian Alger, vicepresidente senior per le relazioni con gli investitori e i mercati dei capitali. Dopo la chiusura odierna del mercato, Veritone ha emesso un comunicato stampa che annuncia i risultati per il secondo trimestre conclusosi il 30 giugno 2021. Il comunicato stampa e altre informazioni supplementari sono disponibili nella sezione investitori del nostro sito Web. Insieme a me per la chiamata di oggi ci sono il presidente e CEO di Veritone, Chad Steelberg; presidente, Ryan Steelberg; e direttore finanziario, Mike Zemetra. Seguendo le loro osservazioni, apriremo il bando per le domande.

Si prega di notare che alcune informazioni discusse durante la chiamata odierna includeranno dichiarazioni previsionali su eventi futuri e sulla strategia aziendale di Veritone e sulla futura performance finanziaria e operativa, inclusi i ricavi netti previsti e la perdita netta non GAAP per il terzo trimestre e l'intero anno del 2021 Queste dichiarazioni previsionali sono soggette a rischi, incertezze e ipotesi, che possono far sì che i risultati effettivi differiscano sostanzialmente da quelli dichiarati o impliciti in tali dichiarazioni. Alcuni di questi rischi e ipotesi sono discussi nei documenti SEC di Veritone, incluso il suo rapporto annuale sul modulo 10K. Queste dichiarazioni previsionali si basano su ipotesi ad oggi 3 agosto 2021 e Veritone non si assume alcun obbligo di rivederle o aggiornarle. Durante questa chiamata, le misure finanziarie effettive e previste di cui parleremo oltre alle entrate verranno presentate su base non GAAP, se non diversamente specificato.

Le riconciliazioni di queste misure con le corrispondenti misure GAAP sono incluse nel comunicato stampa che abbiamo emesso oggi. Queste misure non GAAP includono una suddivisione dei nostri risultati tra le operazioni principali e quelle aziendali. Le operazioni principali consistono nella nostra piattaforma operativa aiWARE di software, SaaS e servizi correlati, i nostri servizi di licenza e pubblicità dei contenuti e le loro operazioni di supporto, inclusi i costi diretti delle vendite, nonché le spese operative per le nostre vendite, marketing e sviluppo del prodotto, e, in misura minore, alcuni costi generali e amministrativi. Il Corporate è costituito principalmente da funzioni generali e amministrative quali direzione, finanza, legale, persone e IT e altre aree che supportano l'intera azienda, comprese eventuali iniziative pubbliche aziendali e funzioni di supporto. Ricordo infine a tutti che questa telefonata è in fase di registrazione e sarà resa disponibile per la replica tramite link nella sezione investitori del sito internet della società all'indirizzo www.veritone.com.

Ora, vorrei passare la chiamata al nostro presidente e amministratore delegato, Chad Steelberg. Chad?

Chad Steelberg - Presidente e Amministratore Delegato

Grazie, Brian, e grazie a tutti per essere stati con noi nella chiamata di oggi. Il secondo trimestre è stato ancora una volta un altro trimestre eccezionale per Veritone. Dal punto di vista finanziario, abbiamo registrato una crescita del fatturato del 45% anno su anno. Questo continua la nostra serie di prestazioni poiché abbiamo raggiunto il nostro quinto trimestre record consecutivo.

Anche la fiducia e la visibilità nella nostra continua crescita stanno migliorando. E di conseguenza, oggi, stiamo aumentando la nostra previsione per l'intero anno da $ 81 milioni a $ 100 milioni di ricavi consolidati a metà. Questa guida aggiornata rappresenta un aumento del 73% delle entrate e un miglioramento del 66% dei nostri profitti nel corso del 2020. Sul fronte della tecnologia, abbiamo fornito aiWARE 3.0 che ha ampliato in modo significativo la nostra proposta di valore fondamentale di accelerare e semplificare l'adozione dell'intelligenza artificiale per un funzionamento dell'IA sistema indipendente dall'infrastruttura e dal modello di intelligenza artificiale. Questa tecnologia proprietaria è fondamentale per i nostri prodotti e servizi diversificati e differenziati che continuano a guidare la rivoluzione dell'IA.

Anche la nostra strategia di go-to-market sta maturando. Continuiamo ad acquisire nuovi account e stiamo rapidamente espandendo la penetrazione dei nostri prodotti all'interno dei clienti esistenti, il che è un risultato diretto dell'avere una piattaforma AI matura con forti partner di mercato. Questa strategia organica per la terra e l'espansione è stata implementata nelle nostre tre business unit verticali, intrattenimento multimediale, governo ed energia. I nostri tassi di crescita SaaS e di ritenzione dei ricavi netti rimangono rispettivamente superiori al 90% e al 120%. Quindi, chiaramente, la nostra strategia sta funzionando.

Ryan fornirà maggiori dettagli sul successo di ciascuno dei nostri verticali. E vorrei sottolineare che abbiamo implementato con successo la nostra soluzione di previsione e controllo dell'energia per il nostro cliente principale di servizi energetici a luglio. Questo importante traguardo è un precursore di ciò che continuiamo a vedere come una forza senza precedenti e dirompente nel mercato dell'energia e un evidente acceleratore dell'espansione di Veritone. Per quanto riguarda la continua espansione, due settimane fa abbiamo firmato un accordo definitivo per l'acquisizione di PandoLogic, una piattaforma di acquisizione di talenti abilitata all'intelligenza artificiale. In quanto strumento leader di gestione del capitale umano, la soluzione PandoLogic può essere applicata universalmente e ha il potenziale per trasformare l'acquisizione di talenti ed estendere l'adozione di aiWARE in quasi tutti i settori. Prevediamo che questo accordo si concluderà alla fine di settembre del 2021 e aumenterà immediatamente.

Immediatamente dopo la chiusura, prevediamo di avere oltre 70 milioni di dollari in contanti, nessun debito e un conto economico su vasta scala. Con queste solide basi, intendiamo guidare l'ulteriore adozione di aiWARE e una crescita esplosiva nel 2022. Che si tratti di sviluppo organico o combinazione inorganica, riteniamo di avere vantaggi intrinseci guidati dalla potenza di aiWARE che i costi di acquisizione dei clienti inferiori aumentano la durata totale valore del cliente e rafforzare sia la profondità che l'ampiezza delle nostre relazioni con i clienti verso l'intelligenza artificiale. Quindi, quando annunciamo acquisizioni, come PandoLogic, la creazione di valore si estende ben oltre i dati finanziari ovvi perché stiamo espandendo la portata e la penetrazione integrate sia di aiWARE che della piattaforma PandoLogic, e di conseguenza facendo crescere esponenzialmente il nostro mercato di servizi in tutti i verticali. Con ciò, vorrei ora passare la chiamata a Ryan, il nostro presidente e co-fondatore, per discutere i nostri risultati operativi in modo più dettagliato. A te, Ryan.

Ryan Steelberg - Ryan Steelberg

Grazie, Chad, e buon pomeriggio a tutti. Abbiamo raggiunto risultati record nel secondo trimestre e nella nostra prima metà del 2021, riflettendo una piattaforma in fase di maturazione e una strategia aziendale che sta guadagnando una trazione significativa. I ricavi delle nostre soluzioni pubblicitarie e SaaS continuano a registrare una crescita eccezionalmente forte e i ricavi delle nostre licenze sui contenuti si stanno riprendendo dalle condizioni limitate dalla pandemia. Per i sei mesi fino ad oggi, i ricavi totali sono aumentati del 49% con i ricavi delle soluzioni SaaS del 68%, i ricavi pubblicitari del 56% e le nostre licenze di contenuti del 15%. Crescita solida su tutta la linea. Nel secondo trimestre, le nostre entrate SaaS sono cresciute dell'86% anno su anno. M&E ha contribuito in modo significativo poiché sia i rinnovi che l'attività di nuovi clienti hanno accelerato nel trimestre.

E i ricavi trimestrali di GLC sono aumentati a tre cifre. Eppure la vera storia per SaaS sono state le prenotazioni, che hanno raggiunto il nostro più grande trimestre di prenotazioni di sempre, il 42% in più rispetto al nostro trimestre migliore nel quarto trimestre 2019. La nostra crescita dei ricavi pubblicitari del primo semestre al 56% continua a superare di gran lunga i concorrenti. Parte di questo è guidato dall'acquisizione di quote di mercato e dalla firma di nuovi account. Tuttavia, vale la pena notare che su base annua abbiamo anche aumentato il nostro fatturato lordo medio per cliente attivo di oltre il 16%. La nostra rete pubblicitaria, VeriAds, sta aumentando il suo contributo e da quando è stata lanciata alla fine del 2019 è cresciuta rapidamente fino a superare gli 8 milioni annualizzati.

Infine, anche le licenze sui contenuti hanno registrato una crescita anno su anno. Sebbene non sia ancora tornata ai livelli pre-pandemia, la produzione di contenuti in tutto il mondo continua a tornare online. Prevediamo una crescita a due cifre poiché sfruttiamo il panorama in miglioramento e i guadagni di quote di mercato garantiti negli ultimi 18 mesi. Guardando avanti nella seconda metà dell'anno, prevediamo di consolidare il forte slancio già stabilito nei primi sei mesi.

Attraverso l'espansione internazionale, nuove offerte innovative come Marvel.ai, una più profonda penetrazione delle agenzie governative federali, un impegno normativo a livello statale e locale o attraverso fusioni e acquisizioni come PandoLogic, Veritone sta accelerando la nostra crescita sia tattica che strategica. E ora, lo consegnerò a Mike Zemetra, il nostro CFO, per dettagliare i risultati finanziari del secondo trimestre e delineare la nostra guida finanziaria per il terzo trimestre e l'intero anno 2021. Mike?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Grande. Grazie, Ryan. Siamo così entusiasti dei recenti progressi di Veritone. Per il quinto trimestre consecutivo abbiamo pubblicato risultati e KPI record.

Continuiamo a fare ottimi progressi nei mercati più nascenti, come GLC ed energia, e nel mese di luglio abbiamo firmato un accordo definitivo per l'acquisizione accrescitiva e strategica di PandoLogic. Durante le mie osservazioni preparate, discuterò la nostra performance anno su anno nel secondo trimestre del 2021 rispetto al secondo trimestre del 2020, nonché alcuni commenti sulla nostra performance sequenziale rispetto al primo trimestre del 2021. L'impatto finanziario della chiusura anticipata di PandoLogic nel 2021 e guida annuale 2021 che abbiamo aumentato in modo significativo. Passando alla performance del secondo trimestre 2021. Il fatturato è stato di 19,2 milioni, in crescita del 45% rispetto al secondo trimestre del 2020.

Anno su anno, le entrate di aiWARE SaaS Solutions sono cresciute di un sorprendente 86% a 5,6 milioni di entrate rispetto ai 3 milioni di entrate nel secondo trimestre del 2020. Media e intrattenimento e servizi governativi, legali e di conformità hanno guidato questo miglioramento. La nostra pipeline di entrate non è mai stata così forte. La nostra strategia di canale guidata dai partner continua a fornire risultati con nuove prenotazioni per 3,6 milioni di dollari nel secondo trimestre del 2021, superando la totalità degli ultimi due trimestri messi insieme. Nelle fasi successive di consegna dell'energia, continuiamo a rimanere incredibilmente ottimisti sulla nostra pipeline e sulle prospettive di crescita in questa opportunità di mercato multimiliardaria.

E prevediamo di annunciare sviluppi materiali e nuove prenotazioni nei prossimi mesi. Inoltre, i nostri servizi pubblicitari abilitati ad aiWARE sono cresciuti del 42% anno su anno, trainati sia dalla crescita della nostra rete VeriAds sia dalla crescita dei nostri servizi di agenzia. Infine, i ricavi delle licenze di contenuti sono cresciuti a 3,7 milioni, un miglioramento del 13% rispetto al secondo trimestre del 2021, in parte dovuto alla crescita degli utenti complessivi dei nostri servizi di libreria di contenuti e anche dai tempi di COVID-19. Abbiamo riportato solidi risultati KPI nel secondo trimestre. Come accennato, le nostre prenotazioni del secondo trimestre del 2021 sono state di 3,6 milioni, con un aumento del 92% in sequenza e oltre il 50% rispetto al secondo trimestre del 2020. Inoltre, continuiamo a vedere KPI migliori del settore.

In particolare, la ritenzione lorda del secondo trimestre del 2021 continua a superare il 90% e la nostra ritenzione netta ha superato il 120% rispetto al secondo trimestre del 2020 anno su anno. Durante il secondo trimestre del 2021, abbiamo anche aumentato il fatturato lordo delle agenzie pubblicitarie per cliente a 715.000, con un aumento del 16% rispetto al secondo trimestre del 2020. Come accennato durante la nostra chiamata nel primo trimestre del 2021, ci aspettavamo che le entrate dell'agenzia del secondo trimestre del 2021 e le prenotazioni lorde continuassero a superare l'anno precedente, sebbene previsto pubblicità dell'agenzia leggermente inferiore in sequenza dal primo trimestre del 2021 a causa della tempistica di alcune campagne una tantum non ricorrenti di un cliente nel primo trimestre. Le nostre soluzioni aiWARE SaaS hanno aumentato gli account totali sulla piattaforma del 4% nel secondo trimestre del 2021 rispetto al secondo trimestre del 2020. L'utile lordo del secondo trimestre del 2021 ha raggiunto 14 milioni, migliorando di 4,5 milioni o del 47% rispetto al secondo trimestre del 2020. Questo aumento è stato guidato in gran parte dall'espansione del nostro Margini lordi di aiWARE SaaS Solutions al 73,8%, un miglioramento di oltre il 27% rispetto al secondo trimestre 2020.

In sequenza, i margini di aiWARE SaaS continuano a migliorare ogni trimestre, guidati in gran parte dal livello di fatturato più elevato, con un margine incrementale misto di oltre l'80% sui nuovi account. Ciò riflette sia la crescita dei clienti su tutta la piattaforma che i costi di elaborazione delle unità notevolmente inferiori grazie alle efficienze realizzate nel nostro sistema operativo aiWARE. Nel complesso, i margini lordi del secondo trimestre sono aumentati al 72,8% nel secondo trimestre del 2021 rispetto al 71,6% nel secondo trimestre del 2020. Poiché continuiamo a crescere nei prossimi 12-24 mesi, inclusa l'aggiunta pianificata di PandoLogic alla fine del terzo trimestre del 2021, prevediamo margini lordi di aiWARE per superare l'80% già nel quarto trimestre del 2021. Escludendo l'impatto degli oneri non monetari e non ricorrenti di 8,8 milioni, la perdita netta non GAAP del secondo trimestre è stata di 3,9 milioni, con un miglioramento di 1,8 milioni o del 32% rispetto al secondo trimestre del 2020.

Ciò è stato determinato dall'aumento dell'utile netto delle operazioni principali compensato da un anno societario relativamente piatto su base annua. Nel secondo trimestre le operazioni principali hanno registrato un utile netto non GAAP record di 1,4 milioni, rispetto a una perdita netta non GAAP di 0,5 milioni nel secondo trimestre 2020. Questo miglioramento di 1,9 milioni anno su anno è stato principalmente guidato dall'aumento dell'utile lordo di 4,5 milioni , compensato da maggiori investimenti in ingegneria, prodotto, vendite e marketing, per guidare i risultati del piano per l'anno in corso. Nel secondo trimestre, la perdita netta aziendale non GAAP di 5,3 milioni è stata relativamente piatta rispetto ai 5,2 milioni del secondo trimestre del 2020. Passando al nostro bilancio.

Abbiamo chiuso il secondo trimestre del 2021 con liquidità e liquidità vincolata di 121,5 milioni, in aumento di 5,8 milioni rispetto ai 115,7 milioni al 31 dicembre 2020. Questo aumento è stato determinato principalmente dalla liquidità netta fornita dalle attività di finanziamento di 7,1 milioni, compensata dalla liquidità netta utilizzata dalle operazioni di 1,0 milioni. I flussi finanziari netti in uscita dalle attività operative sono stati di 1 milione durante la prima metà del 2021, principalmente a causa di variazioni nette positive del nostro capitale circolante di 8,6 milioni, principalmente associate alla crescita e alla tempistica dei pagamenti nei nostri servizi pubblicitari durante la prima metà del 2021, compensate dall'utilizzo di cassa netto guidato principalmente dalla nostra perdita netta non-GAAP di 7,8 milioni durante il periodo. Come promemoria, circa il 40% della nostra liquidità dichiarata è essenzialmente detenuta per pagamenti a terzi dai nostri servizi di agenzia pubblicitaria e il nostro capitale circolante continuerà a fluttuare a seconda dei tempi e delle date di scadenza dei pagamenti in un determinato periodo. La nostra liquidità libera alla fine del secondo trimestre del 2021 era di oltre 70 milioni, in linea con il quarto trimestre del 2020.

Abbiamo anche chiuso il 30 giugno 2021, con 32,9 milioni di azioni in circolazione. Passando a PandoLogic. A luglio, abbiamo firmato un accordo di fusione definitivo per acquisire PandoLogic, una piattaforma tecnologica con sede in Israele focalizzata sull'assunzione intelligente su larga scala per le grandi imprese globali. L'accordo è soggetto alle consuete condizioni di chiusura e dovrebbe concludersi entro la fine di settembre del 2021. I termini dell'accordo prevedevano un prezzo di acquisizione di 150 milioni di dollari pagabile come segue, 50 milioni in contanti e 35 milioni in azioni, o 1,7 milioni di azioni alla chiusura, e i restanti 65 milioni pagabili in contanti e azioni in base al raggiungimento degli obiettivi finanziari di PandoLogic nel 2021 e 2022. Immediatamente dopo la chiusura su base pro forma, prevediamo di chiudere il terzo trimestre del 2021 con oltre 70 milioni in contanti e nessun debito.

Ipotizzando che vengano pagati tutti i 150 milioni, l'impatto sarebbe una diluizione per gli azionisti del 7,8% circa. Passando al profilo finanziario di PandoLogic. L'acquisizione sarà immediatamente accrescitiva per Veritone. In particolare, per l'anno fiscale 2021, PandoLogic dovrebbe generare oltre 15 milioni di ricavi e oltre 25 milioni di EBITDA. Questo valuta la transazione a circa tre volte le entrate.

I margini lordi sono superiori al 90%. PandoLogic ha circa 140 dipendenti, di cui circa la metà ha sede in Israele e metà negli Stati Uniti, e più di un terzo sono ingegneri. Su base pro forma per l'anno fiscale 2021 e supponendo che ci fossimo uniti a PandoLogic all'inizio del 2021, avremmo generato oltre 130 milioni di entrate e circa 10 milioni di entrate e non-GAAP, miglioramenti di oltre il 225% rispetto alle entrate 2020 di Veritone e oltre 30 milioni di utili netti non GAAP rispetto al 2020. PandoLogic ha stagionalità nella sua attività con Q2 e Q4 con maggiori concentrazioni di entrate e coerenti con i modelli di assunzione dei suoi clienti. È importante notare che la transazione PandoLogic è soggetta alle consuete condizioni di chiusura in Israele.

Non è prevista la chiusura fino alla fine di settembre 2021, il che si riflette nelle nostre linee guida aggiornate per il terzo trimestre e per l'intero anno 2021. Passando alla guida finanziaria. Data la nostra continua alta visibilità e fiducia nella nostra pipeline di entrate, e inclusa la prevista chiusura di PandoLogic alla fine del terzo trimestre del 2021, prevediamo che le entrate del terzo trimestre saranno comprese tra 21,5 milioni e 22,5 milioni, con un aumento del 40% anno su anno a metà e in sequenza rispetto al nostro trimestre più forte di sempre nel secondo trimestre del 2021 e la perdita netta non-GAAP del terzo trimestre tra 4,5 milioni e 3,5 milioni, con un miglioramento del 90% anno su anno a metà. Abbiamo in programma di continuare a investire responsabilmente in risorse in aree chiave per aiutare ad accelerare la nostra crescita per tutto il 2021. Con ciò, prevediamo che le nostre operazioni principali saranno nuovamente redditizie nel terzo trimestre del 2021 e che la nostra perdita netta non GAAP aziendale sarà relativamente coerente con il secondo trimestre del 2021. Per l'intero anno 2021, compreso l'impatto di PandoLogic, prevediamo che il fatturato consolidato sarà compreso tra 96,5 milioni e 103,5 milioni, con un aumento anno su anno di oltre il 73% a metà e ci aspettiamo entrate dalle nostre soluzioni SaaS crescita superiore al 200% anno su anno.

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E prevediamo che la perdita netta non-GAAP sarà compresa tra 8,5 milioni e 5,5 milioni, rappresentando un miglioramento di oltre il 65% anno su anno a metà. Prima di chiudere, vorrei sottolineare che parleremo alle seguenti conferenze per gli investitori. Il procuratore distrettuale La conferenza virtuale Davidson Bison Select di domani e la 24a conferenza annuale su tecnologia, Internet e comunicazioni di Oppenheimer la prossima settimana l'11 agosto. Questo conclude le mie osservazioni preparate, ora lo passo a Chad. Chad?

Chad Steelberg - Fondatore e Amministratore Delegato

Grazie Mike. Siamo molto soddisfatti dei nostri risultati trimestrali ed entusiasti della nostra acquisizione di PandoLogic. La consideriamo una combinazione trasformativa che offre vantaggi finanziari indiscutibili, cambiando il profilo operativo di Veritone da un giorno all'altro, oltre ad espandere il nostro mercato utile nella gestione del capitale umano, la nostra prima business unit orizzontale che senza dubbio sbloccherà ulteriori opportunità di crescita. Mentre concludiamo la chiamata di oggi, vorrei fornire alcune osservazioni strategiche conclusive che ritengo fondamentali per comprendere Veritone e la mia fiducia nel nostro continuo successo finanziario e operativo. aiWARE è ora collaudato in battaglia e ha eseguito con successo e ottenuto punteggi di casi d'uso su oltre 1.000 clienti in una varietà di configurazioni e settori.

aiWARE è l'alfa e l'omega della nostra strategia in cui ha la capacità di aiutare le organizzazioni con ogni opportunità di intelligenza artificiale, e intendo senza iperboli, accelerando e migliorando lo sviluppo, l'implementazione e la gestione di soluzioni basate sull'intelligenza artificiale all'interno dell'azienda. Nel secondo trimestre abbiamo lanciato MARVEL.ai, la nostra piattaforma vocale sintetica. L'intera soluzione è stata costruita su aiWARE in Automate Studio in meno di 45 giorni, inclusi motori di intelligenza artificiale sia organici che di terze parti. La soluzione è andata in onda il venerdì durante la nostra giornata degli investitori della fiera tecnologica virtuale e ha avuto oltre 1.000 prove durante il fine settimana, dimostrando sia la domanda nella tecnologia, sia la scalabilità del sistema operativo aiWARE. MARVEL.ai ha un enorme slancio e prevediamo il suo impatto sul mercato nei trimestri successivi.

Questa comprovata accelerazione aiWARE è la pietra angolare della nostra acquisizione PandoLogic. Veritone e PandoLogic condividono gli stessi echi sull'uso dell'intelligenza artificiale per rendere il mondo un posto migliore offrendo risultati migliori per le persone. Da diversi anni PandoLogic concentra le sue capacità di intelligenza artificiale sulla gestione del capitale umano, in particolare sul reclutamento di talenti, offrendo risultati di gran lunga superiori ad alcune delle aziende più accessibili al mondo. Insieme, Veritone e PandoLogic renderanno l'acquisizione di talenti più prevedibile ed efficiente e crediamo che questo matrimonio aiuterà a rimuovere pregiudizi e pregiudizi nascosti, aiutando così a costruire organizzazioni più diversificate e una società più forte. Veritone continuerà a effettuare investimenti strategici laddove riteniamo che i nostri obiettivi finanziari e di missione siano allineati e le probabilità di successo siano elevate. Crediamo ora più che mai che il miglior futuro dell'umanità dipenda intrinsecamente dall'intelligenza artificiale nel fornire risultati migliori per le persone. Ora, vorremmo aprire il bando per le domande.

Operatore?

Domande e risposte:

Operatore

[Istruzioni per l'operatore] E la prima domanda verrà da Darren Aftahi con ROTH Capital Partners. Per favore prosegui.

Darren Aftahi - ROTH Capital Partners -- Analista

Ciao, ragazzi, buon pomeriggio. Grazie per aver risposto alle mie domande. Innanzitutto, sul numero di prenotazioni SaaS, davvero forte. Puoi solo darci uno sguardo su qual è l'accumulo con questo? È M&E, è GLC, è energia? È tutto quanto sopra? Qualsiasi tipo di granularità sarebbe utile.

Chad Steelberg - Presidente e Amministratore Delegato

Sì. Ehi, Darren. Mike, perché non lo prendi?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Sì. Voglio dire, abbiamo ricevuto numerose prenotazioni su tutta la linea. Quindi abbiamo ovviamente rappresentato una crescita sostanziale in M&E e GLC, ed entrambi hanno forti prenotazioni. E così stiamo vedendo sia forti prenotazioni in termini di rinnovi estesi che nuovi loghi netti.

Darren Aftahi - ROTH Capital Partners -- Analista

Grande. E poi, se i miei calcoli sono corretti, immagino che il punto medio, il tuo quarto trimestre implichi ricavi, come 14,5 milioni. Puoi forse aiutarci a capire meglio cosa è PandoLogic rispetto al core Veritone, apprezzando che il business Pando sarà stagionalmente più forte nel quarto trimestre?

Chad Steelberg - Presidente e Amministratore Delegato

Mike, perché non lo prendi?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Sì. Quindi voglio dire, non diamo davvero quel livello di dettaglio sulla nostra guida. Ma quello che posso dirti è che penso che tu possa dedurre che, ovviamente, abbiamo un forte slancio. E senza Pando, avremmo alzato la nostra guida su base annuale.

E poi, ovviamente, l'aggiunta di PandoLogic aggiungerà ulteriori entrate incrementali nel quarto trimestre.

Darren Aftahi - ROTH Capital Partners -- Analista

Questo è utile. Grazie. L'ultimo per me, sul tuo cliente di servizi, la costa orientale, presumo sia quello di cui abbiamo parlato in passato. So che avete detto che stavate aspettando una sorta di lettura dei dati.

Quindi immagino che la mia domanda sia davvero, quali sono i prossimi passi? I dati sono letti lì? Ci sono pietre miliari che stiamo aspettando? E in che modo le tessere del domino sono cadute forse su altri potenziali clienti in quel verticale?

Chad Steelberg - Presidente e Amministratore Delegato

Sì. prenderò quello. Quindi è una specie di approccio in tre fasi. Innanzitutto, si tratta davvero di prevedere e controllare gli inverter collegati ai pannelli solari.

Abbiamo consegnato con successo quel software al cliente a luglio. E questo è stato nuovamente implementato e raccogliendo dati. Quindi siamo molto entusiasti di vedere quel primo importante traguardo raggiunto a luglio. Il secondo importante è quindi lavorare sull'infrastruttura della batteria, che ovviamente fornisce il livellamento solare per iniziare a creare quel sistema olistico di controllo sia del tuo array fotovoltaico, sia delle tue batterie solari, in combinazione con il mix energetico complessivo delle fonti tradizionali.

Quindi ci aspettiamo che inizi a raggiungere le date di consegna nel terzo trimestre e forse anche all'inizio del quarto trimestre. Ma sembra tutto molto positivo. Ancora nessuna data di fine definitiva in vista. Ma questo è il nostro unico obiettivo in questo momento con un enorme arretrato di società energetiche che prestano molta attenzione a ciò che sta accadendo qui.

Darren Aftahi - ROTH Capital Partners -- Analista

Grande. Grazie.

Chad Steelberg - Presidente e Amministratore Delegato

Sicuro.

Operatore

La prossima domanda arriverà da Brad Reback con Stifel. Per favore prosegui.

Brad Reback - Stifel Financial Corp. -- Analista

Ottimo, grazie mille. So che quando hai annunciato l'accordo Pando di recente, hai parlato dell'opportunità di vendita incrociata. Qual è stato il feedback dei tuoi clienti esistenti finora?

Chad Steelberg - Presidente e Amministratore Delegato

Sì. Ryan, perché non lo prendi?

Ryan Steelberg - Ryan Steelberg

Sì. Penso che in questa fase, ovviamente, dal momento che non abbiamo chiuso, stiamo operando in qualche modo secondo le regole. Quindi non abbiamo davvero coinvolto troppo in uno sforzo proattivo di co-marketing e co-vendita. Detto questo, siamo stati ovviamente contattati in entrata da una moltitudine di clienti diversi, di cui siamo molto entusiasti e pensiamo che ci sia una grande applicabilità e una domanda immediata per le funzionalità di PandoLogic.

Ma ancora una volta, ci stiamo preparando. E ci aspettiamo di iniziare con uno sforzo di co-vendita e co-marketing completamente integrato quando chiuderemo con successo la transazione.

Brad Reback - Stifel Financial Corp. -- Analista

Ottimo, grazie mille.

Operatore

E la prossima domanda verrà da Pat Walravens con JMP. Per favore prosegui.

Patrick Walravens - JMP Securities -- Analista

Grande. Grazie. E congratulazioni a voi ragazzi. Quindi no.

1, c'è -- nella tua guida Q3 include eventuali entrate PandoLogic?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Sì. prenderò quello. Quindi quello che abbiamo detto, Pat, è che ci aspettiamo di chiudere PandoLogic alla fine del terzo trimestre. Ed è davvero tardi a settembre.

E quindi puoi dedurre che c'è un po' lì dentro, ma non molto.

Patrick Walravens - JMP Securities -- Analista

OK. E quanto rischio c'è?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Sì. C'è sempre un rischio con il tempismo. Questo è, è davvero consuetudine in Israele. C'è un soggiorno obbligatorio di 50 giorni.

E quindi questo ha dei rischi? Ci è stato detto che rischia poco che possa uscire. Ma se dovesse uscire, non dovrebbe avere di nuovo un grande impatto sul trimestre. Ha un impatto maggiore nel terzo e quarto trimestre. Sì.

Patrick Walravens - JMP Securities -- Analista

E potresti averlo detto, e mi dispiace se me lo sono perso. Scusami. Dove vanno a finire le entrate di PandoLogic? Andrà in SaaS?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

SaaS. Sì. Ricavi SaaS.

Patrick Walravens - JMP Securities -- Analista

OK. Questo è un livello molto alto. Perché sta diventando SaaS invece che nella pubblicità?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Sì. Voglio dire, il modo in cui questo viene venduto e commercializzato è come un prodotto SaaS. Non è venduto e commercializzato come prodotto pubblicitario. Quindi lo includiamo come tale.

Patrick Walravens - JMP Securities -- Analista

OK, vai un livello più in profondità per noi. Qual è la differenza fondamentale lì?

Ryan Steelberg - Ryan Steelberg

I clienti pagano per l'utilizzo del software come piattaforma principale rispetto ai ricavi di rappresentanza dell'agenzia. Quindi non è un business basato sui servizi con gli umani. Stanno pagando per l'accesso alla piattaforma e l'uso della piattaforma per gestire la loro acquisizione. Quindi è al 100% un prodotto SaaS.

L'esecuzione di ciò è il posizionamento programmatico degli annunci di lavoro. Ma in realtà, i budget non provengono nemmeno dallo stesso dipartimento. Quindi sono due chiare differenziazioni il motivo per cui si trova esattamente in SaaS.

Patrick Walravens - JMP Securities -- Analista

Ok perfetto. E quindi questo risale a una domanda che mi hanno fatto altri investitori, e non è il mio spazio, ma sono sicuro che lo saprete in questa chiamata. È più simile al Trade Desk che al vecchio Rocket Fuel?

Ryan Steelberg - Ryan Steelberg

Ci sono sicuramente alcuni paralleli con alcuni dei DFT più affermati là fuori. Sì. Pensiamo che sarà un po' diverso da quello che abbiamo già fatto, dico un'ulteriore integrazione nei sistemi HR dei rispettivi clienti. Ma sì, ci sono molte somiglianze dal punto di vista funzionale.

Patrick Walravens - JMP Securities -- Analista

Ok fantastico. E poi l'ultimo, e non sono sicuro, Mike, forse sei tu. Ma quando le persone mi hanno chiesto, quando gli investitori mi hanno chiesto, che tipo di tasso di crescita organica e durevole a lungo termine per questo business? Come rispondereste?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Voglio dire, durante la nostra giornata da analisti, abbiamo usato un CAGR del 44% per arrivare nei prossimi cinque anni a quel tasso di crescita di 500 milioni di dollari. Penso che sia probabilmente un buon proxy. Voglio dire, ovviamente, che sarà probabilmente accelerato nei prossimi 18 mesi con l'acquisizione di PandoLogic. Ma penso che sia un buon tasso di crescita a lungo termine.

Patrick Walravens - JMP Securities -- Analista

Va bene, perfetto. Grazie.

Operatore

La prossima domanda arriverà da Nick Mattiacci con Craig-Hallum. Per favore prosegui.

Nick Mattiacci - Craig-Hallum Capital Group -- Analista

Ciao, sono Nick per Chad Bennett. Grazie per aver risposto alle nostre domande. Solo sugli introiti pubblicitari. Penso che questo sia il primo trimestre in cui abbiamo visto un declino sequenziale da un po' di tempo a questo business.

Ho solo bisogno di colore aggiuntivo su quello che sta succedendo lì. E poi come dovremmo pensare a quegli introiti pubblicitari nel terzo trimestre nel secondo semestre?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Quindi, per quanto riguarda il primo trimestre e ciò che abbiamo menzionato, Nick, abbiamo avuto un cliente, DraftKings, che ha avuto un trimestre eccezionale. E il motivo per cui hanno avuto un trimestre eccezionale è stato in gran parte dovuto agli stati che hanno aperto parte del loro gioco d'azzardo, ecc. Ciò non si è ripetuto nel secondo trimestre, molto probabilmente non si ripeterà nel terzo trimestre, ma ci sentiamo davvero bene che c'è una possibilità che si espande di nuovo nel quarto trimestre. Quindi anno dopo anno, la pubblicità è stata solida in termini di crescita, ma in sequenza abbiamo previsto che sarebbe diminuita un po'.

Nick Mattiacci - Craig-Hallum Capital Group -- Analista

Fatto. E poi solo un oggetto per le pulizie. Dove è finito RPO al trimestre?

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

4,7 milioni.

Nick Mattiacci - Craig-Hallum Capital Group -- Analista

Fatto. Grazie.

Michele Zemetra - Capo dell'ufficio finanziario

Sì.

Operatore

La prossima domanda verrà da Mike Latimore con Northland Capital Markets. Per favore prosegui.

Oratore non identificato

Ciao ragazzi. Questo è [Non udibile] per conto di Mike Latimore. Grazie per aver accettato la mia domanda. Puoi darmi un aggiornamento sulle prospettive per raggiungere la fase 3 dell'accordo sulle immagini dell'Air Force e quale sarebbe la tempistica di ciò?

Ryan Steelberg - Ryan Steelberg

Fase 3 del contratto dell'Aeronautica?

Oratore non identificato

Sì.

Ryan Steelberg - Ryan Steelberg

Non credo che abbiamo un aggiornamento sui tempi, anche se direi che siamo ancora attivi. Tutto sembra andare avanti a tutta velocità mentre avanziamo nella fase 2. Ma no, non abbiamo alcuna guida aggiornata sul passaggio al terzo trimestre, voglio dire, la fase 3 in questo momento.

Oratore non identificato

OK. E qual è stato il più grande fatturato lordo pubblicitario per la crescita attiva dei clienti?

Ryan Steelberg - Ryan Steelberg

Penso che parte di esso sia che abbiamo sfruttato aiWARE e il tipo di informazioni sui nostri dati per continuare a migliorare i risultati e, quindi, questo ci ha permesso di aumentare la spesa per conto dei nostri clienti più grandi. Quindi la nostra capacità di mantenere e far crescere marchi più grandi con budget aumentati è ovviamente molto accresciuta. E quei rendimenti netti di solito sono scesi alla linea di fondo. Quindi è stata una sorta di combinazione di miglioramenti tecnologici e risultati basati sull'intelligenza artificiale, insieme a un'attenzione estrema su marchi sempre più grandi che hanno una maggiore propensione alla spesa.

Oratore non identificato

Grazie.

Operatore

[Istruzioni per l'operatore] E questo concluderà la nostra sessione di domande e risposte. Vorrei rimandare la conferenza a Chad Steelberg, presidente e CEO, per eventuali osservazioni conclusive. Per favore, vada avanti, signore.

Chad Steelberg - Presidente e Amministratore Delegato

Grazie, operatore. E grazie a tutti per esservi uniti a noi nella chiamata di oggi. Ancora una volta, tutto il nostro team ha funzionato eccezionalmente bene e ha ottenuto risultati record. La forza di Veritone continua a crescere man mano che i nostri clienti trovano un valore crescente nelle nostre soluzioni di intelligenza artificiale.

Inoltre, poiché la comprensione e la consapevolezza dei vantaggi di avere una crescita della piattaforma di intelligenza artificiale, vediamo accelerare i nostri cicli di vendita e la nuova penetrazione del mercato. Vogliamo ringraziare personalmente ciascuno dei membri del nostro team per il loro instancabile sforzo e per la ferma convinzione nel perseguire la nostra missione di costruire l'azienda di intelligenza artificiale più preziosa al mondo. I nostri team sono ben posizionati per capitalizzare i nostri vantaggi di mercato e tecnologici mentre perseguiamo opportunità senza precedenti in tutte le aree della nostra attività. Arrivederci.